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Formation booster vos compétences commerciales

Réf. CO-005 |
2 J
14 H
  • Cours en presentiel
    En présentiel
Niveau de difficulté :  
TARIF : 1350 € HT
  • Vous êtes demandeur d'emploi ?
    Nous connaissons des modalités de financement pour vous.
    > Contactez-nous
PROCHAINES SESSIONS :
> Du 03.06.2024 au 04.06.2024
  • Vous souhaitez organiser cette formation à une date spécifique ?
  • Vous ne trouvez pas de date de session sur les semaines à venir ?
> Contactez-nous

Objectifs de la formation :

Mener un entretien commercial en respectant les différentes étapes pour arriver à conclure une vente dans le cadre d’une relation gagnant-gagnant.

Public :

Les futurs ou jeunes commerciaux.
Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter.

Prérequis :

Évaluation diagnostique réalisée en amont. Des attentes personnelles et une motivation pour la vente.

Délai d'accès :

5 à 10 jours avant la formation.
Nous contacter

Description
du programme

01. Définir les étapes de la vente02. Préparer l’entretien03. Organiser la structure de l’entretien04. Planifier la phase de contact05. Structurer l’accueil06. Préparer la présentation07. Découvrir les motivations, les mobiles d’achat, les besoins (SONCAS)
08. Gérer les outils de la découverte : les outils de la communication09. Structurer l’argumentation10. Traiter des objections11. Conclure12. Développer des recommandations13. Organiser le suivi commercial

Méthodes
pédagogiques

Exposés alternant théorie et pratique, études de cas, correction travaux pratiques et ateliers.
1 support de cours par personne.

Ressources
pédagogiques

1 Formateur. 1 ordinateur par personne, un vidéoprojecteur par salle de cours, un tableau numérique. Connexion Internet très haut débit.

évaluation
et sanction de fin
de parcours

Évaluation formative par le formateur pendant le programme. Évaluation des acquis en fin de session. Attestation de fin de formation délivrée. Auto-évaluation des acquis de la formation par les stagiaires

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formation

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Document mis à jour le mardi 30 janvier 2024
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