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Formation booster vos compétences commerciales

Réf. CO-005 |
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|   5/5   |   5 avis
2 J
14 H
  • Cours en presentiel
    En présentiel
Niveau de difficulté :  
TARIF : 1434 € HT
PROCHAINES SESSIONS :
> Du 31.08.2026 au 01.09.2026

Objectifs de la formation :

Mener un entretien commercial en respectant les différentes étapes pour arriver à conclure une vente dans le cadre d’une relation gagnant-gagnant.

Public :

Les futurs ou jeunes commerciaux.
Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter.

Accessibilité de la formation :

Vertego s'engage pour l'accessibilité de la formation pour tous.
Consultez notre page dédiée pour plus d'informations.
Si vous êtes en situation de handicap et devez bénéficier d'aménagements spécifiques, contactez notre référente handicap Lydie DUPEYRON en cliquant ici

Prérequis :

Évaluation diagnostique réalisée en amont. Des attentes personnelles et une motivation pour la vente.

Délai d'accès :

Inscriptions possibles jusqu'à 48h avant le début de la formation.
Si votre formation est financée via le CPF, prévoir un délai de 15 jours.

Profil formateur :

Cette formation est animée par un formateur certifié

Description
du programme

01. Définir les étapes de la vente02. Préparer l’entretien03. Organiser la structure de l’entretien04. Planifier la phase de contact05. Structurer l’accueil06. Préparer la présentation07. Découvrir les motivations, les mobiles d’achat, les besoins (SONCAS)
08. Gérer les outils de la découverte : les outils de la communication09. Structurer l’argumentation10. Traiter des objections11. Conclure12. Développer des recommandations13. Organiser le suivi commercial
Le contenu de ce programme pourra être ajusté en fonction des niveaux et besoins des participants.

Méthodes
pédagogiques

Exposés alternant théorie et pratique, études de cas, correction travaux pratiques et ateliers.
1 support de cours par personne.

Ressources
pédagogiques

1 Formateur. 1 ordinateur par personne, un vidéoprojecteur par salle de cours, un tableau numérique. Connexion Internet très haut débit.

Pour une formation en intra-entreprise en dehors des locaux de VERTEGO, le client doit garantir la disponibilité des ressources matérielles nécessaires (comme les équipements informatiques dans le cas où ils ne seraient pas fournis par nos soins), et ce afin d'assurer le bon déroulement de la formation, conformément aux prérequis mentionnés dans le programme.

évaluation
et sanction de fin
de parcours

Évaluation formative par le formateur pendant le programme.
Évaluation des acquis en fin de session.
Attestation de fin de formation délivrée.
Auto-évaluation des acquis de la formation par les stagiaires

Pour les formations certifiantes, les résultats aux épreuves sont consultables sur la page du programme. Les formations non certifiantes font l’objet d’une évaluation des acquis par le formateur, dont les indicateurs de réussite et de satisfaction peuvent être communiqués sur demande auprès de notre centre de formation.

Vos avis
sur la
formation

CORENTIN   
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15.06.2026

Formateur très pertinent et efficace.

MAGALIE   
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15.06.2026

La méthode, les interactions avec le groupe et le formateur. Très participatif par rapport à d'autres méthodes qui peuvent mettre mal à l'aise.

DELPHINE   
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15.06.2026

Points forts : outils professionnels, présentation, partage, convivialité.

ROMAIN   
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15.06.2026

Les plus : la fluidité et la pertinence des contenu.

JONATHAN   
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15.06.2026

La façon de présenter et d'amener les informations.

Vos référents

Administratif:
Juliette CREPON
Courriel : Cliquez ici pour la contacter
Tél : 05 59 14 62 62

Pédagogique :
Delphine CAULE
Courriel : Cliquez ici pour la contacter
Tél : 05 59 14 62 62

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Formation mise à jour le mardi 30 janvier 2024
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